• Flávio Oliveira

Matriz para avaliação da força de vendas

Gosto de utilizar algumas ferramentas fáceis que ajudam no processo decisório. Abaixo segue a matriz 2 x2 que ajuda na avaliação da sua equipe de vendas. Não sei quem foi o criador dessa ferramenta, mas quem a criou está de parabéns.


Exemplo: Um vendedor que é altamente competente e ainda se sente motivado em continuar na empresa está no quadrante superior direito, logo, ele merece novos desafios. Tudo para que a sua motivação permaneça acesa e ele se sinta valorizado.

Se um colaborador se encaixar no quadrante inferior esquerdo, a solução é demiti-lo.


Bacana não é?

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